2001年朱力轉作公關soho族的第一個個案就是德國百靈電鬍刀發表會,那是與和悅行銷合作的個案。

 

朱力專長在媒體公關,策劃新聞角度不是問題,甚至可以蒐尋皮膚科相關資訊找出有利客戶切入的角度,

 

順利擴大新聞話題再導向產品消費面,從上市發表會前的媒體餐敘溝通開始,到發表會活動策劃與執行,

 

延續到通路武場活動,朱力第一次對武場活動大開眼界,父親節檔期的商品開打,這種熱鬧沸騰的場面,

 

從台北一路開打,到台中直到高雄,第一次見識到外商行銷業務機制的完整性,雙方緊密合作,

 

一波一波的新聞與通路活動推波助欄,終於創造了長紅業績。

 

客戶對這個案子執行非常滿意,分析其成功的原因,在於事前傳播上的溝通成功,創造不錯的新聞話題,

 

驅使高單價的商品非常受消費者喜歡,甚至到專櫃直接指名購買,絲毫沒有再三考慮的現象,

 

也因高單價的銷售非常好,使整體銷售金額成長了將近30%。

 

 

朱力觀察到外商在行銷上的完整性,針對父親節檔期,很多準備工作從五月中旬就開始,如:

 

1.五月中旬先針對全省經銷商及百貨公司採購單位舉辦多場TRADE SHOW

 

2.七月初舉辦產品上市發表會

 

3.父親節前四週從北、中、南進行好幾場最能營造賣場氣氛的武場活動

 

4.再加上電視廣告及各媒體溝通

 

德國百靈展現搶功市場旺盛的企圖心,也難怪會成功。但外商業績壓力是很大的,公司大方給資源,

 

一檔業績沒達到,下一次行銷經理就換人做。

 

 

那時德國百靈行銷經理每天忙碌到10點多才下班,在車上才有空給朱力打電話,

 

確認一些新聞文字的內容和要求,朱力往往在隔天客戶上班時就收到所交辦的工作,

 

工作速度感和精準度就是讓客戶滿意的主因。

 

 

那時光是新聞資料袋就充滿了6條新聞,如:

 

․水洗容易、乾淨困難,刮鬍子要用乾淨的電鬍刀

 

․世界第一台全自動洗淨系統電鬍刀,乾淨自己的鬍子先乾淨自己的刀

 

․整合電鬍刀乾淨與清潔保養雙效,引領電鬍刀進化與“淨”化

 

․促銷活動:德國百靈父親節獻禮,買電鬍刀送數位相機

 

․趣味票選:「小市民海刮大人物」趣味票選,

 

 ․生活健康小知識:不潔的電鬍刀會傳染皮膚病

 

 

加上武場活動加碼發稿:主打『辣妹賣刀』活動,也獲得不錯的新聞曝光,

 

還有百靈在全省18個賣場舉辦父親節促銷活動,現場除了舉辦「真人試刮」,

 

還有許多生動有趣的贈獎遊戲。活動現場還擺放『小市民海刮大人物』的趣味票選票箱,

 

對照現在每個展場showgirl的渾身解數,當時還嫌保守了些!

 

朱力經過外商的磨鍊和要求,連續3年,每年搜索枯腸絞盡腦汁,同個產品要炒三年,真是大不易阿~~~

 

 

可惜當年還不流行用數位相機,朱力也沒留到照片,太可惜了!

 

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留言列表 (3)

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  • Sally Wang
  • Julie 在公關這一塊長才與專業, 真的很令人佩服, 期待新文哦~
  • ARCHWANG
  • 外商比較有公關概念
    本土企業可能就比較投機
  • italk123
  • 加油!期待其他案例