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一口假牙笑出真商機

 

 

 

2003年10月朱力非常幸運參與了全球第2大藥廠荷商葛蘭素史克(gsk) 在台灣推出的保麗淨(Polident)假牙清潔錠的大案子,這個案子葛蘭素史克(gsk) 預計要在3年內投資2億元做行銷,把這類產品普及率從10%提高到50%,因此動用的是全傳播管道!而朱力負責的則是教育消費者及新產品上市發表會的公關溝通工作,最新鮮的是公關宣傳就從陶大偉拍片的片廠開始啟動,也讓朱力發現了戲劇新聞運用之妙!

 

朱力第一次見識到外商在新產品進入市場時,對市場調查之完整性,有一天朱力忽然被客戶呼叫抵達一個類似審問犯人的密室,隔著玻璃清晰的聽到和看到一群人坐在一個圓桌,面對桌上的透明水杯和圓型狀綠色如維他命C的小圓片,挖靠!這豈不就是FBI的詢問室?朱力強壓抑著滿腹疑惑故做鎮定狀。

 

經過一陣寒暄閒扯淡之後,一個主持人親切的問著一些問題,如你平常怎麼清潔假牙?如果有一種-------等等的問題,這種問題朱力想都沒想過,經過圓桌一群阿桑和阿伯的討論後,才搞清楚原來這叫做focus group,這一桌人都是帶活動假牙的人,也就是可以一邊刷牙一邊唱歌的人,主要目的是想知道這群人的清潔假牙習慣,和如果要改變消費者使用習慣,要溝通哪些點,朱力可真是開了眼界,而那場也選定了「陶大偉」為保麗淨假牙清潔錠廣告產品的代言人!

 

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朱力非常喜歡到空間有特色的餐廳和朋友餐敘,尤其對古蹟重新裝潢的空間更加偏愛,燈光美氣氛佳,和好友來個下午茶小聚,真的是一大樂事!

 

位在六條通巷內,站在巷口抬頭望去,

 

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整各感覺很對,進到餐廳仔細欣賞,這是一棟以歐洲古代建築元素,加上東南亞十八、十九世紀的殖民洋樓為取材元素,將拱形牆面、枕木大樑、水晶吊燈以及白色、草綠相輝映的野餐風味全部融合在一起,讓典藏藝術餐廳在華麗氣氛中更添增幾許典雅。

 

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200812月幫饗食天堂中壢店舉辦第一屆的【揪校園美食饕客團】活動,舉辦任何活動最重要的是需要先做地緣調查,了解目標對象,然後用最適合的方式找到對象與他們溝通;另一個重點是需評估自己準備好了沒有,朱力舉辦公關活動,若客戶品質過不了自己這關,那如何能推廣給他人,所以經過朱力與客戶的合作和努力調整,確認產品與服務流程都就緒後,朱力就展開活動募集動作!

 

此時最難的是要從哪裡開始尋人和揪團?宣傳管道在哪裡?入口又在哪裡?如果那時朱力已有facebook,就可以輕易展開人肉搜索,呵呵~~

 

經過朱力的苦思,終於找到住在中壢地區的大學同學,透過同學幫忙順利PO了揪團訊息到幾個學校的消息版,還有批踢踢中壢版,訊息出去當晚朱力就收到一封又一封的報名信件,校園饕客也會擔心是不是詐騙,而朱力也擔心報名的饕客到時放鳥不執行任務怎辦?所以經過報名過程的篩選,順利邀集了下午餐和晚餐二場共計32名的校園饕客。

 

 

 

饕客的任務,來參加的饕客必須在一周內在個人部落格撰寫「饗」美食試吃心得,為了確保每個饕客對「饗食天堂」都有基本認識,還有享用過程的氛圍、菜色分享心得,以及撰寫部落格的素材和照片,朱力都準備了很完整的資料:

 

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2001年朱力轉作公關soho族的第一個個案就是德國百靈電鬍刀發表會,那是與和悅行銷合作的個案。

 

朱力專長在媒體公關,策劃新聞角度不是問題,甚至可以蒐尋皮膚科相關資訊找出有利客戶切入的角度,

 

順利擴大新聞話題再導向產品消費面,從上市發表會前的媒體餐敘溝通開始,到發表會活動策劃與執行,

 

延續到通路武場活動,朱力第一次對武場活動大開眼界,父親節檔期的商品開打,這種熱鬧沸騰的場面,

 

從台北一路開打,到台中直到高雄,第一次見識到外商行銷業務機制的完整性,雙方緊密合作,

 

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難得一個像冬天的冷冷日子,朱力和judy去看辦活動的場地,來到精緻的美麗信酒店,從外觀看門口車道的感覺有點像小一號的西華飯店

 

剛到門口就有小帥哥來開門,嗯!第一印象不壞

 

 

 

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看過場地之後,感覺不壞,當下就決定慰勞二人一下,就在青庭餐廳享用午餐

 

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朱力當公關soho,除了收費比公關公司便宜,工作品質要比公關公司更好外,還要比超值,更要隨時stand by,曾被惡魔老闆操到作惡夢,半夜開記者會,精神壓力大到失眠,MC錯亂~~~

這些惡魔其實非常聰明又具膽識,眼界很高,絕不是一般小腳色可應付,通常是射手座或獅子座的火爆巨砲,朱力在工作上與他們過招一定要端出大塊牛肉才能留下活口,不然就會變成空氣化成一縷煙霧,這期間激盪出的火花確實也是夠炫爛的! 

只是付出的代價很高,精神折磨等級爆表, 午夜夢迴常驚嚇出一身冷汗,僅紀錄一二自我療傷~~


惡魔一號:個性耐性超級大爛ㄎㄚ

常把朱力當電話簿,不預期的問北平東路那家懷石料理電話,南西商圈白房子咖啡館,某百貨公司主管,幾年前在某條路遇到的那個老闆------,最誇張的惡魔1號在歐洲出差時,他的早上是朱力在台灣的下午時分,朱力正在捷運車站間奔波,他一通電話就要跟你討論事情,朱力只好就地蹲下,拿出筆記本記錄,惡魔一號個性急躁,超級沒耐性,一句話沒聽清楚稍有遲疑,就可從話筒那邊感受他兩眼一翻,給一個白痴的大白眼!

還有,他是一個語言暴力實行家,當你出錯或稍一閃神,露出驚慌狀時,那種火上添油的語言淩辱簡直如利刃指向心臟直撲而來,所以朱力隨時提點自己要比客戶更早做好準備,不容許自己不懂,這也是另種自我提升的訓練

幾年下來,朱力在時尚專業上成長和學習很多,遇到這種客戶,莫耐何!可是這各客戶卻是合作最久,而且朱力從他身上學到很多國際觀,但是想到被折磨的日子,恐怕還不是平常人可以活過來的!!

值得一提的,惡魔有時也會佛心善念的給朱力帶來意外禮物,如名牌皮夾,巴黎馬卡龍或請吃小火鍋,英式下午茶------

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朱力上課囉~~今天是朱力生日,紀錄自己的好學日記順便鼓勵自己一下~~活到老學到老完全實踐

完全體會--上學真是一件超級幸福的事,以前當學生完全沒感受到,上到喜歡的課會有喜孜孜的感受

朱力今年九月開始到台灣科技大學去上網路行銷課,

最令人欣喜的是朱力正在與新客戶洽談中

順便拿來做課堂作業,享受老師免費顧問級指導

真是賺很大

以前當學生,朱力是高傲不理人型,所以至今沒同學

現在居然和同學哈拉,當然到結業時,同學驚呼

嘿!朱力!你很低調耶!!!怎麼樣?夠偽裝了吧!

分享一個小秘密,朱力上課私房路線

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